创业先锋 VC Pioneer

美国(United States)科技企业家 马克•本尼奥夫(Marc Benioff) 被形容为非常出色的 “梦想家”

引言
身为美国(United States)科技企业家的马克•本尼奥夫(Marc Benioff)极具布道精神,他认为公司以及产品天生就有“社交能力”,现在这种“社交能力”数字化了。在《福布斯》杂志编排的企业排名中,其创办的Salesforce.com曾被授予“世界最创新公司”称号。现在就随《创投时代 VC News》商报近距离了解这位企业家。

美国(United States)科技企业家
马克•本尼奥夫(Marc Benioff)
被形容为非常出色的 “梦想家”

得益于云端企业产品的增长,由美国(United States)科技企业家马克•本尼奥夫(Marc Benioff)创办的Salesforce.com给出的营收预测超出分析师预期。

该公司将2019财年营收指导性预测上调至最高127亿美元,分析师的平均预计为125亿美元。不过,Salesforce的全球扩张所导致的成本增加,还是抵消了投资者的反应。

本尼奥夫是Salesforce创始人兼总裁(CEO),他设定的目标是到2021年的年营收至少达到200亿美元。作为云计算CRM软件领域的领导者,该公司希望通过海外扩张来实现这一目标,包括在加拿大(Canada)、英国(United Kingdom)和日本(Japan)扩张业务——但却需要投入不少资金。

Salesforce还增加了营销产品,并且帮助客户开发定制应用,挑战甲骨文(Oracle)和微软(Microsoft)。

身为科技企业家的马克•本尼奥夫极具布道精神,他认为公司和产品天生就有“社交能力”,现在这种“社交能力”数字化了。在《福布斯》杂志编排的企业排名中,其创办的Salesforce.com曾被授予“世界最创新公司”称号。

本尼奥夫是在1964年9月25日出生于美国加尼福尼亚州三藩市(San Francisco,California)。他在15岁时创办了自己的第一家公司,以编写雅达利(Atari)视频游戏。

1986年从美国南加州大学毕业后,本尼奥夫在苹果公司(Apple Inc)工作,之后加入甲骨文公司。13年中,他任职于销售、市场、产品开发等部门,并凭着出色的业绩,被评为甲骨文公司的销售明星,受到甲骨文创始人拉里•埃里森的赏识。

4年后,26岁的本尼奥夫成为甲骨文最年轻的副总裁、埃里森的左右手,年薪达到30万美元。

在分别就职于苹果和甲骨文之后,本尼奥夫创建了Salesforce,并成为“软件终结”口号的捍卫者,宣称Salesforce的任务是将传统软件带到网上。他的号召得到了行业的追随。

1999年3月,本尼奥夫在自己家旁边租了一个公寓,自己投资600万,加上埃里森的200万、从私人投资者手中筹集到的2600万,共3400万美元创立了Salesforce公司。

2004年6月,Salesforce在纽约证交所成功上市;本尼奥夫被世界经济论坛评选为百名“全球明日领袖”(100名商人、政治家、艺术家)之一。2012年8月1日,本尼奥夫被任命为思科(Cisco)的董事之一。

重视技术和创新
使本尼奥夫创业成功

Salesforce成功的最主要原因还在于本尼奥夫对于技术和创新的重视。一方面,Salesforce内部非常注重科研的发展,平均每年科研投入可以占全年收入的15%。

另一方面,对于科技的执着和充裕的资金支持使得Salesforce在对于其他科技企业的投资收购当中屡有斩获。截止2017年1月,Salesforce总共完成45笔大大小小的收购,几乎全部集中于科技领域。

在甲骨文公司前总裁(CEO)莱恩(Ray Lane)眼中,本尼奥夫是个非常出色的 “梦想家”,有着卓越的观察力和执行力,“他知道如何吸引每个人的目光。”

在自传《云攻略》一书中,他谈到了如何巧妙的利用媒体、高调做事:“有选择性地结交记者”并且“发挥想象力,创造能代表自己的词汇”。

在实际操作中,本尼奥夫将这些战略用到极致。他本身也拥有媒体追捧的诸多特质:一家新兴小公司想要打倒行业领袖,颠覆现有体系。

值得一提的是,集企业家与理想主义者的特质于一体的本尼奥夫,自身是一名虔诚的佛教徒,经常进行冥想和瑜伽减轻压力。他倡导Salesforce员工进行慈善公益活动,每位员工每年拥有六天进行公益志愿服务的假期,回馈社会。

人物简介:
中文译名:马克•本尼奥夫
英文名:Marc Benioff
国籍:美国
出生日期:1964年9月25日
职位:创始人兼总裁
成就:创办Salesforce.com