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广州磐丰投资管理公司创始合伙人 楼新平:借力打力的投行思维创造财富与奇迹

中国(China)资深投行顾问楼新平表示,投行思维让美国(United States)在短短两百余年崛起成为世界霸主,也让新加坡(Singapore)这个小岛国迅速崛起成为“亚洲四小龙”,可见投行思维是从顶层布局开始,能让国家与企业历久不衰。现在就随《创投时代》一起与广州磐丰投资管理公司创始合伙人楼新平深入探讨投行思维的重要性的课题。

“是否拥有投行思维,决定了你能支配多少资源,取得多大成就,拥有多大的力量。”广州磐丰投资管理公司创始合伙人楼新平在接受《创投时代》专访时,特别阐明了投行思维的重要性。

他举例说明,西方以美国(United States)为例,它将投行思维运用到了极致,这使得它的经济实力与其崛起的时间不成正比。

他表示,美国从成立到崛起,再到世界霸主,不过短短二百余年的光景,而且无论是遭遇全球性经济危机,还是面临国民储备空虚,它都能够将这些当作经济上升的台阶,金融实力大踏步前进。

为何会这样的呢?他表示:“这恰恰正是因为美国具备了寻找机会和开拓机会的投行思维,这是最重要的一点。当前,美国新一届政府的任职,更是领导者将投行思维运用到极致的一种体现。”

除了美国之外,楼新平也举例新加坡的发展历史。他说,如果在美国这个霸主身上看到了投行思维的力量,那么在一无所有的岛国新加坡迅速崛起成为“亚洲四小龙”的历程中,更能真实地感受到一种思维的无穷魅力!

他指出,过往颠沛流离的历史造就了新加坡能够运用“淡马锡模式”随时随地、每时每刻借力打力的投行思维,这种思维让新加坡不笃信命运,不依赖好运,也能创造一个国家的财富和奇迹。

楼新平是中国(China)资深投行顾问、资深商业模式专家。他曾担任上市公司高管、投资公司合伙人,帮助数十家企业获得风险投资、上市。他具备丰富的企业经营管理经验,并在市值管理、产业链打造和县域金融工程方面积累了大量实战案例。

传统企业要有投行思维
首先就必须从理念开始

楼新平表示,随着中国经济崛起之后,如果中国企业也能将投行思维运用得淋漓尽致的话,那么中国企业将能成为一个永久持续性盈利的工具。

他指出,中国传统企业是中国经济发展的中流砥柱,传统企业主要以产品为中心,而投行思维是从顶层布局开始,以人为本,通过对商业活动核心的本质洞察,在行业和产业链中,将有形的和无形的资源重新配置,使所有交易环节的资源使用效率最大化,参与商业活动链条上各环节的利益最大化,实现人才资本化,从而让企业成为一个永久持续性盈利的工具。

“从中国的经济发展来看,经济发展要靠政府,也要靠企业,同时也要靠学习与借鉴。国家的经济发展需要将眼光放到更为长远的地方,企业的发展则不仅是将眼界放广阔,还要梳理自己的商业模式,更重要的是如何具备独到的眼光、敏锐的洞察力、快速的学习能力和对新事物的分辩能力。”楼新平进一步解释。

由于任何新事物的发生都会引来阵痛,因此相信中国传统企业要掌握与运用投行思维,也必须经历一番的考验与挑战。楼新平表示,传统企业要具备投行思维的资格,首先就必须从理念开始。

他补充说,传统企业首先要拥有投行的理念,例如,公司产品化,把公司当作一个产品来运作,任何的改变,都是思想认知的首先第一步改变;其次是经验和技巧;再次是可实施的方法。

投资人与创业人关系
就好像一对欢喜冤家

他也坦言,在中国传授投行思维时,他也面对无数的挑战,而当中最大的挑战便包括中国的企业家对金融的理解过于薄弱,还有就是投资人与创业人就像一对欢喜冤家,投资人好比男方,创业人就像是女方,创业人(女方)往往高估了自己的魅力,而投资人(男方)又常常过高估计了自己的实力。

询及为何投身于推动投行思维的行列当中时,楼新平表示,目前中国国内很多的创业创新项目有不少是失败的,这是一个普遍现状。无数的创业者为自己创造了一个创业创新的泡沫,而非前途光明的世界。多数初创公司以及已经进入发展阶段的中小企业遭遇了相同的局面。

为何会有如此的局面?他说:“经过我们多方探讨,达成一个共识,即“创业者活下去最重要”是一个伪命题。在活下去最重要的理念下,能力越强的团队越容易掩盖商业模式的缺陷。

他续道:“在选择创业前,方向比模式更重要,在创业过程中,商业模式的打磨比埋头苦干更重要;对于企业运作来说,无知和弱小不是生存和发展的障碍,尤其是对于资本杠杆运作来说,非理性和金融法律知识的严重缺失人才是最大的危机。而任何一个错误,都足以毁掉一家公司。”

“所以我们值得仔细回顾并总结其失败的原因,为中国经济增长、经济结构调整做出最有力的贡献。基于这样的初衷,我将自己多年的经验集结成册,已示警醒。也是这样的信念,让我在中国决定推行投行思维。”

不知不觉创新商业模式
推动企业快速自我颠覆

中国企业一旦能运用投行思维,那么,它们就能通过价值发现,价值创造、价值放大和价值优化,挖掘企业的潜在价值,创造出不一样的优势,将其价值放大,从而不仅使得对产品价值进行优化,还对金融和资本进行优化。最终实现企业的“价值潜力”形成价值生态体系。在不知不觉间创新商业模式,推动企业快速自我颠覆。

谈及楼新平领导的磐龙的投行思维强点时,他表示:“我们的强点是人尽其才、物尽其用、钱尽其转,将有形与无形的资源配置到极致。”

他也通过“以人为本、量身定制、增量思维”的理念来栽培出阵容强大的磐龙团队。

对于未来计划,楼新平透露,2017年发展100个城市的产融新投行布局。通过推动产业内细分龙头发展,与县域金融工程相结合,做好城市产业带,打造城市发展新名片。

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