美国（United States）杰出创投家比尔•特伦查德（Bill Trenchard）在加入首轮资本（First Round Capital）成为合伙人之前，曾亲自创办过5家公司，并成功为这些公司融过资。他亲眼见证了自己投资过的所有公司共完成超过1000轮的融资，融资总金额高达180亿美元。因此，现在就随《创投时代VC News》商报来聆听他分享融资的经验谈。

首轮资本（FirstRoundCapital），是一家种子轮阶段的风险投资公司，致力于建立一个充满活力的技术创业者与优步（Uber）、Square、WarbyParker等知名创业公司的社区，以帮助小公司获得巨大成功，同时不断重新塑造风险投资的角色。

首轮资本创立于美国，在旧金山、费城和纽约设有办事处，通常提供种子轮的资金，并专注于投资组合公司在前18个月的增长。

该公司如今已经是美国的一家顶尖的风险投资公司，前后共投资过400多家创业公司。其合伙人比尔•特伦查德（BillTrenchard）曾经分享创业公司A轮融资的经验法则。

特伦查德在加入首轮资本之前曾亲自创办过5家公司，并成功为这些公司融过资。他亲眼见证了自己投资过的所有公司共完成超过1000轮的融资，融资总金额高达180亿美元。

此外，在美国《福布斯》杂志公布的2019年“全球最佳创投人”榜单（TheMidasList）当中，特伦查德名列第26的位置，他的代表作是投资优步。

由于拥有丰富的经验，因此在创业公司如何获得A轮融资方面，特伦查德是最有发言权的。特伦查德建议如下：

一丶首先，把握好最佳的融资时间段

因为科技风投业也存在一定的周期性，每年都有相对容易融资的时间段和相对困难的融资时间段。

特伦查德表示，融资的时候，要尽力避免在8月以及11月和12月的中下旬进行融资，因为很多风投机构在这些时间段都会放缓自己的投资节奏。

在融资的时候，理想的情况是公司业务数据增长情况（不管是用户增长还是新的企业级客户）看起来非常不错，正处在旺盛的业务增长期。

二丶瞄准合适的投资者

对于一个主投A轮或B轮的投资机构的合伙人而言，他们一年负责投资的项目只有1-3个，他们在项目上的选择空间要比以前大得多。

了解这个对创始人找投资的时候能比别人先行一步。

1. 运用10/90法则：首先，大家要认清一个现实：在融资的时候，不同的创业公司并非生来平等。

有两种主要的融资方法和节奏，一种方法适用于前10%的明星创业公司，另外一种方法则适用于剩下的那90%的普通创业公司。

2. 审查投资组合，选择风投公司的合伙人

在融资的时候，那些愿意花时间去研究风投公司和风投公司合伙人的创始人将会占有非常大的优势。

懂行机智的创始人在融资的时候通常都会做下面这些事情：详细了解风投公司所投过的和你有类似商业模式的投资组合。为了解一家风投是否适合自己，大部分创始人只看投资组合里自己所在行业的公司，其实这是不明智的。

三丶为自己制造一种“稀缺感”

特伦查德有丰富的融资经历，也主导投资过众多创业公司，他深知“稀缺感”这个东西的重要性。如果说运用10/90规则确定了你是属于哪一种公司并该如何和投资者建立恰当的关系的话，那么制造稀缺感就是对这些关系按照优先级划分。

公司创始人应该给投资人制造一种旺盛的投资需求的感觉，但又不能太过分，同时给投资者制造一种“担心错过投资的忧虑”。在融资的时候，制造“稀缺感”将会让你受益良多。

那么如何才能给投资人制造一种恰到好处的“稀缺感”呢?

1. 在融资的时候，你就像一名冲浪者：冲浪时需要同时应对前方的好几波浪潮，融资时也一样，一次需要同时应对几位投资人。

一般来说，不管根据10/90规则你是属于哪一种创业公司，在某个特定时间段同时联系的投资人最好不要超过5位。

投资人都期望获得有关让人激动的创业公司的独角内部融资动态，有什么比让他们知道你同时和太多家风投公司投资人接触更让他们崩溃呢？为了更好地评估和选择投资人，建议你分批与投资人进行接触，就像冲浪者需要同时观察眼前的几波浪潮一样。

2. 在和投资人进行融资谈判之前，要和公司的种子轮投资人过一遍融资演讲稿

在和投资人会谈之前，确保先和自己的种子轮/天使轮投资方在融资演讲稿上进行通气。因为潜在的A轮投资方可能会向你们公司的种子轮/天使轮投资方做背景调查，为他们自己投资作参考。

他们会了解是否有知名的A轮风投公司在参与你们公司的种子轮投资后而没有参与你公司的A轮融资。事实情况是，可能有很多原因会导致在种子轮里投资你的风投公司没有继续参投A轮融资，但不管是什么原因，都要确保所有种子轮的投资方和你的口径是一致的并站在你这边，千万不能想当然，这需要你提前亲自和他们沟通。

3. 学会让投资人像参与比赛一样参与你公司的融资

通常情况下，你需要在向选中的第一批投资人做融资演讲前的三周前安排融资会谈。你现在的目标就是要让风投公司的合伙人处在“害怕错过投资”(FearOfMissingOut，简称FOMO)和“无投资兴趣”之间的“甜蜜地带”。

你需要获得合伙人的TS，TS不仅是你获得更多融资资源和融资空间的保证，同时也是让投资人以参与比赛的心态参与你的融资的有利筹码。有人表示：“所有这些工作都是为了获得TS，如果拿不到TS，你就失去了和投资人谈判的有利筹码。”

最理想的情况是，你可以从自己心目中理想的投资人那里拿到投资条款让你满意的TS，如果没有这么理想也没有关系，无论如何先拿到一份TS，它能够成为你接下来的谈判筹码。

如果你一份TS都拿不到，那么所有的投资人都会不急不忙地在一旁观望。手里拿着一份TS既能帮你在投资人心里制造一种“稀缺感”，也能营造一种“紧迫感”。

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